Home Staging significa literalment "posada en escena de la casa" i consisteix exactament en això, en preparar un immoble per fer-lo més atractiu i així augmentar les possibilitats de vendre’l o llogar-lo en el mínim termini possible obtenint un major benefici.
L'objectiu d'aquesta tècnica de màrqueting immobiliari és optimitzar l'estat de presentació de l'habitatge per a una exitosa comercialització. Això sí, per cridar l'atenció dels possibles compradors o inquilins en molts casos serà necessari fer una mínima inversió. En cap cas estem parlant de grans reformes o inversions, sinó de crear ambients neutres, lluminosos i acollidors que ens ajudin a obtenir més visites comercials i vendre o llogar el nostre habitatge més ràpidament.
Per això els experts en Home Staging parlen de tècniques per despersonalitzar la teva casa i destacar-la entre la forta competència generant una gran primera impressió.
En què consisteix aquest procés? Es tracta de presentar-la de manera atractiva, donant èmfasi als seus punts forts i aconseguint que les visites sentin alguna cosa especial quan entrin en ella.
Com ho aconseguim? Moltes vegades simplement amb pintar, reparar petits desperfectes, treure alguns mobles per ampliar els espais, modernitzar els ambients i utilitzar certs trucs decoratius captarem l'interès dels nostres clients potencials.
En el cas que el pis estigui buit, el Home Staging proposa crear ambients acollidors amb mobles i decoracions senzilles perquè els clients puguin percebre l'harmonia i demostrar les possibilitats dels diferents espais. A més, en el cas de no poder invertir en moble reals, els home stagers aconsellen l'ús de mobles de cartró, molt aconseguits i realistes, que ofereixen a l'interessat una idea clara de com treure el màxim partit a una estança.
No obstant això cal diferenciar aquest mètode amb la decoració d'una llar, ja que aquesta és una cosa molt personal i íntima. Cal no oblidar que la finalitat és convertir l'habitatge en un espai neutre i acollidor en el que qualsevol visitant es senti còmode i s'imagini vivint en ell.
En aquests casos estem parlant de petites aportacions (entre 200 € i 2.000 €) o inversions més importants, segons les necessitats de cada immoble i les expectatives de cada propietari. Tanmateix en tots els casos es tracta d'una inversió que accelerarà el procés de compravenda o arrendament fins a un 78% i permetrà incrementar substancialment el preu, recuperant en molts casos fins a 4 vegades els diners invertits.
L'origen de l'ús d'aquestes tècniques es remunta fa ja més de 40 anys als Estats Units i Canadà. Als anys 90 van desembarcar a Europa, aplicant-se amb força en països com el Regne Unit, Suècia, Noruega o França. A Espanya, el 2013 es va fundar l'Associació de Home Staging Espanya (AHSE) i cada vegada més empreses ofereixen aquests serveis que permeten que casa teva es vegi millor i puguis vendre-la abans i a un millor preu.
